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奥门新萄京8455:与汽车品牌,小米新书推荐

时间:2019-08-30 22:04来源:奥门新萄京8455
摘要 : 《玩转手机赚大钱》最适合您的才是最好的书!推荐书为您搜集购买地址,请放心购买: 手机改变生活 ... 万能的大熊 著 随着web2.0的发展,以互联网特别是移动互联网为技术载体

摘要: 《玩转手机赚大钱》最适合您的才是最好的书! 推荐书为您搜集购买地址,请放心购买: 手机改变生活 ...

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万能的大熊 著

随着web2.0的发展,以互联网特别是移动互联网为技术载体的各种新媒体风起云涌。由于新媒体兼具了视、听、触的特点,注重互动传播,是一种基于网络的创新形态的媒体,也被形象地称为"第五媒体"。

摘要: 《参与感》最适合您的才是最好的书! 推荐书为您搜集购买地址,请放心购买: 小米口碑营销内部手册:参与感(小米终于开 ...

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炮哥微营销:从方法论到落地执行

移动互联网时代颠覆的几个要点

继Twitter和Facebook诞生后,多种新型媒体在国内出现,如微博、社交网络、社交游戏、团购网、位置服务、消费点评、RSS订阅等等。在新媒体环境下,消费者购车模式发生了明显变化。

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《玩转手机赚大钱》

最适合您的才是最好的书! 推荐书为您搜集购买地址,请放心购买:

手机改变生活,经典案例教你用手机赚大钱; 移动塑造未来,一本书吃透移动互联网营销。

《玩转手机赚大钱》是关于移动互联网营销的完全攻略,从“时间碎片化”“精准营销”和“用户体验式营销”等移动互联网营销新思维出发,深入浅出地介绍了移动互联网时代,用手机创造财富的种种营销策略:APP怎么定位?微信怎么营销?微博怎么互动?如何迅速吸引人气,积累粉丝?……这本书将给你最全面的答案!书里附带不少极具启发性的真实案例,极大增加了这本书的参考价值。

编辑推荐

APP怎么定位?

微信怎么营销?

微博怎么互动?

O2O怎么玩?

大数据怎么用?

如何迅速吸引人气?

如何有效积累粉丝?

……

一本书给你所有答案!

作者简介 谢东,自由撰稿人,财经作家,从事传记、经管类书籍写作多年,对市场营销及移动互联网颇有研究,著有《宗庆后内部讲话》等书。 部分目录 序言第1章 移动互联网营销新思维1.1 移动营销时代:要么玩转,要么玩完1.1.1 移动改变未来1.1.2 新视角带来新策略1.2 时间碎片化:每分钟都价值连城1.2.1 碎片式体验时代到来1.2.2 整合碎片时间,营造完整体验1.2.3 碎片化缺憾成为营销新契机1.3 有的放矢:精确营销带来最大价值1.3.1 营销精度决定市场额度1.3.2 用GPS定位绘制消费地图1.3.3 让消费者主动“开口”1.4 三流企业卖产品, 一流企业卖口碑1.4.1 摸准消费行为的牌理

——2016年5月18日在社群书院的演讲

移动互联网时代真的到来了,因为智能手机已经完全普及化了,所以移动红利实际上已经开始消失了。在早期随便什么东西出来,包括APP、公众账号等,都可以获得很多的下载者或者粉丝。而到了今天,几个很火爆的APP我都懒得下,至于公众账号更是大部分人都已经开始退订或者压根儿不看了,这就是红利的结束。《愤怒的小鸟》和《切水果》这样的游戏放到今天,根本就不可能火起来。

消费者对新媒体日均使用时长为2.1小时,超过收看传统电视的1.3小时,这意味着消费者对新媒体的依赖性更强。他们不再轻易受单向广告影响,而显得更加精明:在购车前会通过车主论坛、官方网站及微博、聊天工具、多样化的手机APP等主动搜索信息,也会结合线下营销尝试实车体验。

《参与感》

最适合您的才是最好的书! 推荐书为您搜集购买地址,请放心购买: 小米口碑营销内部手册:参与感 雷军亲笔作序,小米联合创始人黎万强著。揭开小米4年600亿奇迹背后的理念、方法和案例。现象级热书!平均每12秒卖一本!互联网转型必读书!社会化营销圣经级读物!雷军、周鸿祎、蔡文胜、杨澜、李静等大咖口碑力荐!下面推荐书小编就带大家看下这本书为何如此畅销! 编辑推荐

◆小米终于开口!

◆读完本书你会发现,外界几乎所有关于小米的解读都是误读、误解、误判或者误会!

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◆雷军亲笔作序,小米联合创始人黎万强著。

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◆全书四色印刷,特别选用90g高档东方书纸,内文包含46张海报级插图。

小米火了!不光是小米手机,就连小米联合创始人黎万强著的关于小米的书《参与感:小米口碑营销内部手册》也跟着大火了一把。当当、京东、亚马逊《参与感:小米口碑营销内部手册》已经连续两个月牢牢占据排行榜前列。在地面书店,该书也占据各大排行榜,在9月份开卷权威排行榜单上,再度杀入全国畅销书总榜,独扛经管类大旗。据记者了解到的消息,该书上市两个月销量已经突破30万册,平均每分钟都有读者在购买该书,高峰期12秒每本的销售速度,也刷新了畅销书近年来的最快销售记录。

“这本书也没有到多久,但是到了之后几乎都能进入前两名。”同时入围三家大型书店的榜单,可谓相当不易,往常来看这得有一个口碑累积的过程,而《参与感:小米口碑营销内部手册》从8月中旬上市之后,销量就一直名列前茅。机场书店店员告诉记者,该书在机场走得特别快,中间几次热卖至断货,上市以来一直是机场书店排行榜第一、第二的位置。在企业团购市场上,该书也表现不俗,超过168个行业团购学习该书,实打实是2014年企业团购第一书。在接受采访时,该书编辑程峰向记者介绍,企业团购的主要原因在于小米经验是完全可以复制的,比如把产品做到极致,把用户体验做好,用参与感三三原则进行社会化营销等经验,各种企业都可以学习。目前在国内企业界,已经有超过20多家企业复制小米模式,用雷军的说法是这些企业“成长极为迅猛”。

在出版业,普通图书的平均销量在六七千册左右。根据著名出版人、新经典文化副总裁黎遥的说法,中国图书大众市场每年有超过35万种新品上市,但每年只有不足2万种图书能突破2万册,破2万册的书便是中国图书市场上的“畅销书”。而在突破2万册的书中,只有600-700种能够越过2万向3万、5万迈进。而这几百种“畅销书”中,又只有不足100种能够越过10万册。相对于每年2万册的畅销书,《参与感:小米口碑营销内部手册》上市2个月就相当于其15年的销量,令人震惊。业内人士预测,以《参与感:小米口碑内部营销内部手册》的销售趋势,很快将会突破50万册,成为2014年国内第一本突破50万册的经管书。

《参与感》为什么这么火?著名企业家周鸿祎推荐该书时说:“在这个急剧变化的时代,每个人都可能OUT,唯有放空自己放下身段学习新的做事方法。原来的市场公关手法真的不灵了。”

内容推荐 翻开本书,就是翻开一个崭新的商业时代。 当小米开发产品时,数十万消费者热情地出谋划策;当小米新品上线时,几分钟内,数百万消费者涌入网站参与抢购,数亿销售额瞬间完成;当小米要推广产品时,上千万消费者兴奋地奔走相告;当小米产品售出后,几千万消费者又积极地参与到产品的口碑传播和每周更新完善之中…… 这是中国商业史上前所未有的奇观。消费者和品牌从未如此相互贴近,互动从未如此广泛深入。通过互联网,消费者扮演着小米的产品经理、测试工程师、口碑推荐人、梦想赞助商等各种角色,他们热情饱满地参与到一个品牌发展的各个细节当中。 小米现象的背后,是互联网时代人类信息组织结构的深层巨变,是小米公司对这一巨变的敏感觉察和精确把握。 作为小米联合创始人,本书作者黎万强,真诚有趣地向你讲述小米公司创业几年来的内部故事,从公司创立到产品开发,从产品设计到品牌建设,从日常运营到营销推广,从服务理念到公司理念,等等等等,通过一个个真实的小细节、小故事,将外界觉得不可思议的事情,清晰透彻地道出其中的逻辑必然,并慷慨地将其独创的“参与感三三法则”和盘托出。 作者简介 黎万强,小米科技联合创始人。2010-2012年,负责MIUI手机操作系统。2011年至今,任小米网负责人,负责小米的市场营销、电商和服务。原金山词霸总经理,曾任金山软件设计中心设计总监,建立了国内最早的软件用户体验设计团队。新营销旗手,参与感、手机控、F码、米粉节等互联网热词的创造者。曾被《财富》评为“中国40岁以下的商界精英”,获得《第一财经周刊》评选的“2013中国商业创新50人”,获得光华龙腾奖2013年第九届“中国设计十大杰出青年”。 部分目录 序言雷军:猪会飞的背后,参与感就是“台风”参与感篇互联网思维就是口碑为王/003口碑的铁三角/011参与感三三法则/017产品篇用户模式大于一切工程模式/025优先处理浮出水面的需求/031用户体验的核心是为谁设计/035活动产品化,产品活动化/041极致就是先把自己逼疯/045产品第二,团队第一/049

社群书院的同学们,大家晚上好!今天我分享的主题《炮哥微营销:从方法论到落地执行》。简单做下自我介绍,我姓王,王少山。江湖人称“炮哥”,中国易物电商教父,秒换网创始人,江苏聚道电子商务有限公司董事长,互联网畅销书《炮言炮语》作者。

既然移动互联网时代到了,那么和互联网时代就有很多的不同,有一些方向是可能颠覆行业的。这些问题巨头也没有什么办法,目前唯一的办法就是收购,用金钱优势来扼杀各种未来。这说明两个问题:第一,你可以做;第二,做得好最差也是被收购。然后,我们来看看可能引起颠覆的几个变化。

同样,在购买之后他们也会将自己的使用评价通过多种媒体渠道分享给大家。如此,新媒体对于品牌的意义越发重要,消费者在新媒体上形成的网络口碑成为购买决策的关键点。此外,研究还发现,人们在参与信息双向传播中转发比例高于自发性原创,这意味着厂商和媒体舆论在引导方面仍占先机。

今天我的演讲分四个部分,先讲第一部分:碎片化时代的微营销。

免费模式可能被颠覆

消费者对新媒体的使用终端和地点更加多样化,手机和平板电脑使用率达41%,家里、办公室、咖啡店、机场可随时随地用网络填补大量的碎片时间。

那么,什么是碎片化时代呢?我们这个时代经过原始社会、农耕社会、工业化社会之后,进入了移动互联网时代,现在这个时代呈现的一个最大的特点就是碎片化。碎片化主要表现在四个方面:第一个就是时间的碎片化,第二呢就是我们接受的信息在碎片化,第三就是传播方式在碎片化,第四就是我们每一个人每天都处在一个多任务的状态,同时要做很多事情,要解决很多的问题。所以,碎片化时代就是时间碎片化、信息碎片化、传播碎片化和多任务状态。

免费模式是互联网的逻辑。互联网的逻辑非常简单,大量的免费用户,然后转化一小部分付费用户,从而实现商业模式。为了大量的用户基础,免费几乎是必须的,收费是会死得很难看的。就算你的模式不收用户钱,也一定会导入其他如电商平台游戏等收钱,所以这基本是互联网最基础的商业逻辑。这个逻辑带来的就是:最赚钱的一定是入口。百度是搜索入口;淘宝其实也是靠站内搜索广告;腾讯虽然不做入口,但是有社交黏度,一样会转化收费用户和游戏用户,也有人称之为社交入口。

在新媒体接触类型上,大家更偏好图片、文字、视频/音频相结合的多媒体形式,以视频网站、微博和社交网站三种类型居首。这意味在新媒体时代下,企业可利用消费者对新媒体的接触特点,实施多种新媒体联动营销。

进入碎片化时代之后,很多的微商和移动互联网从业者很快就拥抱了这个充满机会的时代。但是对于更多的中小企业和传统企业,他们在拥抱移动互联网的时候,显得相对的不那么从容。欲练神功,挥刀自宫。传统企业拥抱互联网的正确姿势就是丢掉过去赖以成功的路径依赖,从一把手抓起,全员营销,建立自媒体的矩阵,建立新的基于共享经济的分配模式。

如果说免费模式有什么文化支撑的话,就是屌丝文化。当年的屌丝已经长大了,不再以屌丝为荣,甚至以之为耻了。他们成了类似白领这样的中坚,而他们的孩子也一样不再认为自己是屌丝的后代,甚至最喜欢的是“和土豪做朋友”。现在还自称屌丝的,已经是上个时代的尾巴了,搞不好是被淘汰的一批人。

事实上,我们发现,尽管人们获取信息的渠道更加多元化,人与人之间沟通交流的工具越来越多,但是,人们再难以像过去一样与每个朋友都保持密切而热情的交流,而呈现了一种孤独的在一起(Together but alone)的状态,即使朋友聚会,也可能各自拿着手机在自己的网络社交圈里逡巡。这种"弱关系"和"浅交流"状态更加期待来自品牌的"弱关怀",品牌通过多媒体联动营销可以达到"无处不在"的效果,比"用力呐喊"更加有效。

对于中小企业和创业者,拥抱移动互联网的最便捷方式就是微营销。那么,微营销的概念是什么呢?下面我对“微营销”三个字做一下分别的解读。

而移动互联网时代最明显的特征就是没有入口,没有任何人能掌握入口,就是微信也不能。全世界第一大游戏公司腾讯,在iOS榜上常年霸占前几名,最近被《刀塔传奇》抢了很多天的第一。而《刀塔传奇》是靠360公司等多个渠道推出来的,在一个最不可能颠覆的领域发生了颠覆。值得一提的是,腾讯的微信也是号称拿到第一张移动船票的App,依旧无法在自己最强势的世界第一的领域做到绝对的垄断。那么其他领域也就不用说了。

目前已经产生一些很好的案例,一起来分享如下:

微营销的“微”就是三个特点:品牌个人化,生意小而美,用户社群化。

这个垄断的打破靠的是什么?付费用户,而且还是高付费用户。网游玩家占全部玩家比例不超过5%,却贡献了这个领域80%的收入。腾讯的手游赚大钱的都是休闲游戏,付费虽少,但依靠腾讯强大无比的活跃用户照样能获得高额收入。而网游用户则没有那么多,付费却更高,谁掌握了这批高付费用户,谁就掌握了手游的收入大头。可以不客气地说,腾讯教育了非游戏玩家玩手游,一般手游用户都需付费,然后这些付费用户的一部分会转变为重度手游的付费用户。淘宝培养了用户的电商习惯让京东受益,而腾讯培养的游戏用户让手游行业受益。

案例1:【手机APP 位置服务 社交网站联动】大众尚酷"夜摄会"

微营销的“营”,体现为经营关系,经营用户,经营人性。那么一切的营销,都是在经营“关系”:人与人的关系,人和物的关系,产品与人的关系。经营关系是我们进行微营销的最基本工作。

这个案例略微垂直,告诉大家的实际是,在手机端出现了大量有价值的高付费用户。你可以不必理会大量不付费用户的感受,只要抓住这批人,就可以获得大量的收入。这种事情在个人电脑时代鲜有发生,除了史玉柱的《巨人》;在页游时代发生概率就高了很多;在移动时代,几乎每个高收入游戏都在上演。

大众尚酷的目标消费人群定位在受过高等教育、收入富足的年轻人,他们充满活力,追逐时尚个性。

微营销的“销”,未来的销售要从主动营销向被动营销发展,从大众传播向精准营销发展,从销售部主导的营销向整个公司的全员营销转化。

而最近包括联想的“佳沃”、中粮的“我买网”、“本来生活网”的高端农产品也开始风生水起,也说明了这些高端用户的价值开始被发现。

为了强调产品时尚感、通过网络传播提升品牌形象,尚酷打造出一款名为"夜摄会"的手机APP,鼓励网友探索城中有型去处,使用APP拍照上传精彩夜生活照片,集齐徽章赢得尚酷1年免费使用权。该APP使用了人人网的移动社交组件,网友可以用人人账号登陆,并为照片标记地理位置。活动持续2个月,有20万张照片上传,人人网公共主页新增7万名粉丝,20,000个销售线索,6000人参与试驾,200台尚酷新车售出。

总之,移动互联网时代的营销是基于碎片化和经营关系的微营销,营销就是要营造消费场景,营造消费环境,让销售成为多余,让销售变得更加简单。

小而美和1000粉丝

案例2:【APP游戏 微电影 微博联动】别克昂科拉80后营销推广

下面讲一讲微营销的四大底层逻辑。微营销的四大底层逻辑有四个:第一是自由;第二是连接;第三是杂交;第四是跨界。自由,就是一切进步和发展的大方向。连接,是移动互联网的基本精神,移动互联网所有的动作基本上都是为了建立更良性的连接。举个例子,坐牢为什么痛苦?因为坐牢切断了人和人之间、人和物之间的连接。杂交,就是指跨界,实现各行各业、各个阶层之间的跨界和类聚。失控,在自由和良性连接的基础上实现无障碍共享共生。

之前阿里巴巴提出“小而美”概念的时候,我还是不屑一顾的,觉得从产业角度思考,这种定制几乎是违背商业规律的。但从今天的角度来看,我认为这个概念是对的,只是依旧不太可能在淘宝平台实现罢了。因为个人电脑端的流量还是太贵了,小而美就累死了,但是在移动端,这个逻辑是完全没有问题的。

奥门新萄京8455:与汽车品牌,小米新书推荐。昂科拉应该算是国内第一款营销目标直指80后的汽车产品,针对80后年轻时尚、玩转网络的特点,昂科拉推出一系列针对性推广活动。例如,风靡都市年轻人的APP游戏"全城大搜藏"--一台虚拟的SUV在现实城市场景中穿越,一群兼具创意和勇气的玩家,他们在180秒的时间里,竞相追逐,完成了近似完美的藏匿。在活动期间,单次成功藏车时间最长的参与者将获得一辆真正的别克昂科拉ENCORE两年使用权。

如果说传统营销的特点是从生意到关系,那么微营销的特点是从关系到生意。举例来说,以前在PC端的淘宝,一般买东西,是很少和淘宝店主发生更多关系的,简单的点点鼠标就可以买到商品,关掉电脑就和店主失去了连接。微营销的趋势恰恰是从关系到生意,先建立连接,交朋友,混圈层,然后才谈生意,才有成交。

这就要扯到微信朋友圈了,这是我最知名的领域。不掺水分地说,经过一年的发展,我的会员中流水过百万的已经有20人左右(可能不稳定,在上下摇摆),10万以上的数十人,也可能过百了。换句话说,我可能是目前微营销最大的渠道。月流水可以在3000万以上,影响人群保守估计应该数百万。这种几乎没有运营成本的营销模式,可以真正地实现小而美。实现月百万流水,有的只要三人团队,努力点的自己一个人加一部手机就可以了。这是真正的小而美。从文化角度来看,冯小刚的《私人定制》算是这个领域的起点。

该游戏一经面世便登上APP TOP 25热门榜单,累计的下载量已超过14万次,关于它的微博话题讨论数,更高达158万次之多。

微营销的关键在于怎么样和用户(客户)之间建立有深度、有温度的连接,这个连接用一个公式表示就是:连接势能=产品力×连接系数×铁粉数。解释一下,产品力就是你产品的性能、性价比、价格优势,连接系数就是你和用户之间、你的产品和用户之间的连接强度,铁粉数就是指你或者你的品牌拥有的铁粉数量。

有一个做培训的人找我,说是中国第一批搞培训的,最多可以做到4000家企业同时培训的大课,辉煌过一阵,这么多年培训过的企业不计其数。我说,这个思路到了今天可能就要变化了,之前那种强硬的推广可能会不成立了,必须要做小而美。什么叫小而美,这里可以说一下凯文•凯利的“1000粉丝理论”并进行延展。1000粉丝理论告诉我们,有1000个铁杆粉丝愿意把一天的收入给你,就可以养活一个自媒体。如果上升到企业呢,如果有1000个企业认同你的价值,每个月给你一些服务费,你一样可以活得非常滋润。这里我们就要摒弃过去的吹牛皮、打电话、引流量,然后培训,然后流失的玩法。就要用小而美的规范服务,去服务他们,一家一个月给你1万,那么就是1000万,一年就是1.2个亿。只要流失率比较低,以后就能越积累越多,越做越大。我们需要做的不是过去的那种忽悠和包装,而是实际的、稳定的、可以考核的互联网服务,完成企业的互联网转型。这就是小而美。

此外,昂科拉推出一个讲述80后奋斗历程的微电影《激活可能》,讲述的是一个热爱音乐的有梦想的年轻人,从底层奋斗去追逐梦想的故事,播出后在各大视频网站上广泛传播。

在这个公式当中,连接系数是一个重要参数,连接系数取决于用户粘度,这个可以用两个数据来衡量:成瘾深度和重复购买率。

有人写文章谈如何赢得你的前100万用户,而我要告诉你,最重要的是如何赢得你的1000个铁杆粉丝。而根据我的实践经验则是,一旦这个团体建立,他们互相帮助就可以解决大部分问题,你付出的精力会越来越少,而团体的价值会越来越高。唯一难办的是,你要有足够的水平和智力驾驭这个团体。因为碎片化的缘故,移动端不如个人电脑端好忽悠。因为很难导入大量用户,而且用户通过看你之前的言行举止,完全可以看出你是什么样和什么水平的人。

毫无疑问,在新媒体时代的当下,如何抓住消费者兴奋点,进行多种媒体有效组合对车企营销来说显得更加重要。从以上鲜活的案例中,不难看到,汽车品牌如果能够充分利用多媒体联动,尽可能扩大与消费者的接触点,再辅以优秀创意,必定能够在海量信息中脱颖而出,进而提升品牌认知度与美誉度,带动车型销量。

所以,微营销的深层逻辑是基于产品力,加上连接强度和粉丝经营,形成的一套运行逻辑。这套运行逻辑的还体现为去中心化的裂变传播和基于信任的信息或价值交换。

情感营销和体验

无论是这几年的微商也好,还是从2015年崛起的社群也好,还是从2016年渐渐大红大紫的网红经济也好,都是基于用户对品牌、产品、人格的信任产生的信息或价值的交换。所以,通过连接和深度互动获得信任,是做微营销的基础。

之前的产品都是没有情感的,营销几乎都是传播式的广告营销。从移动互联网时代,也就是社交时代,营销开始有情感了,这也是所谓的粉丝营销。现在如果不做粉丝营销只做广告,在手机领域已经是一个异类了。而手机则是真正的移动互联网入口,从这个领域开始的变化,值得我们关注。

演讲的第二部分,我讲一下以微信为主战场的营销。谈到微营销,肯定是以各种移动互联网工具和平台来进行营销,这个里面就包括微信朋友圈、微博、QQ、陌陌、微信公众号、微店、手机淘宝、微盟、秒拍等等,都是微营销的战场。但是什么是微营销的主战场?我认为还是微信。移动互联网时代,微信是第一超级入口,是我们进行微营销的主战场。

在工业化时代,产品就是产品,广告就是广告,是没有情感的。而随着传播渠道的碎片化,央视的影响力也大大下降。就像淘宝这样的电商一样,之前的重点是引流,现在的重点虽然还是引流,但是老客户维护也开始越来越重要了。而对于B2C(企业针对个人开展的电子商务活动的总称)来说,新客户几乎都是赔钱的,一定要靠新客户之后的消费,才能找回拉新成本。之前的重点在于价格吸引,而目前低价吸引的效果已经越来越差,服务的价值越来越高。这也是为什么京东崛起而淘宝下滑的原因。因为服务可以给用户带来更好的体验,而更好的体验则会建立情感,情感会减少流失,增加信任。之前产品质量不好,用户很愤怒。现在产品质量不好,甚至有些手机返修多次之后,粉丝依旧会乐此不疲地购买然后推荐全家购买。这些都是情感营销的重要性。

为什么呢?除了微信的庞大用户数之外,大家观察一下现在大家的生活就可以清楚的看到,所有的年轻人,八零后九零后零零后啊,每天用在微信上的时间有多少啊?

情感有几个特征:第一,个性化不可复制,你不可能对不同的人有同样的情感。第二,情感是需要慢慢建立的,没有那么多一见钟情。第三,情感维护是要用心的,不然很容易粉转黑。所以急功近利做粉丝是肯定做不成的。而对于营销来说,做好产品就是对粉丝最大的负责,也是最大的贡献,所以慢慢做产品的,往往会拥有更多真实的粉丝。粉丝愿意多花钱去购买他们认为有诚意的产品。需要注意的是,千万不要用低价去做噱头,那样收获的不会是真心的粉丝,而只是贪便宜者。

对于中小企业和中小创业者,微信作为主战场,要争夺哪几个山头呢?我觉得按顺序应该是企业公众号(包括服务号和订阅号),然后是个人号朋友圈。对于品牌型的企业,订阅号应该是优先于服务号;对于营销型企业或产品型企业,服务号就优先于订阅号了。

汉堡王曾经做了一个粉丝试验,凡是取消关注汉堡王的粉丝,将会获得一个麦当劳的汉堡,他们的粉丝从38000人减少到了8000人。而收获则是,互动率提升了5倍之多,剩下的全都是忠诚的粉丝。你要做的就是维护好这8000人,因为他们是真正的粉丝,不管你给不给他们好处,他们都会帮助你宣传和带来更多的新用户。是的,新时代,我们需要的就是找到这8000人,甚至1000人,哪怕100人!

基于网红经济的崛起和个人时代的到来,所有的企业和创业者都要高度重视个人号。其实,企业和品牌最终都是通过个人来跟受众和用户沟通的。个人号的朋友圈具有渗透率高、信任度强、精准到达的优点。

如果总结成一段话来说就是:互联网时代,是量的时代,;移动互联网时代,是效率的时代。因为整个世界碎片化了,用户碎片化了,行业碎片化了,时间碎片化了,渠道碎片化了,没有入口之后,必须珍惜你能留存的任何一个用户。当然,我不怀疑巨头通过收购,可以继续拥有这些用户。但我也相信,不断的碎片化崛起,会让巨头逐渐丧失收购的能力,因为最终会变得太多了,太碎了。可能每个人都有自己的碎片化客户,甚至一个家庭主妇,都可能有10个人从她这里长期购买最新鲜的烘焙面包。

在移动互联网时代,所有的企业和创业者必须积累社交货币,要重视个人号的价值和朋友圈的影响力。

每个人都有机会,不过你要先转变旧思维。

朋友圈和公众号的运营都是围绕“移动的人”,来丰富他们的资讯和生活,节省他们的时间。每天围绕着“移动的人”来输出优质的内容。我有一句比较著名的话叫做:“每天挤奶喂饱小众粉丝”。哪怕你只有几十个粉丝,你也要每天挤奶来喂饱他们,与他们互动。

微营销的四个重要步骤就是:内容的制造,媒介占坑,社群搭建,用户转化。

在微营销的整个体系里面,微传播是很重要的一环。微传播有五大要素,那第一就是定位清晰,第二就是简短的断言,第三重复传播,第四是信任传递,最后就是引爆流行。

奥门新萄京8455:与汽车品牌,小米新书推荐。下面呢,我通过一些案例来跟大家做一些交流。电商行业号称第一网红的是龚文祥。这几年他通过微博和微信多账号,建立了在电商行业第一网红的江湖地位。他自己总结呢就是通过发红包、美女经济、持续的内容输出甚至刷屏,再加上他线下的社群“触电会”。

我观察他最近一两个月有点新的变化,他在新浪微博的秒拍推出了小视频栏目,他自己拍一段短视频,再加上通过支付宝口令的形式给参与互动的粉丝发红包。通过这个手段他的微博粉丝量和秒拍关注都大有提高。

那么,有了几百万粉丝,他怎么变现呢?一个是“触电会”的线下大会,参会是收费的,也接受企业的赞助。还有就是在粉丝找一些需要进行产品推广的,他帮助他们进行付费的推广。

从以上龚文祥的案例可以看到,发红包是建立连接最快的工具。发红包,是一个人亮相的最好pose,也是陌生人之间搭讪的最好语言,没有人拒绝与土豪做朋友嘛!

今天演讲的第三部分,我跟大家讲一下微营销的落地策略组合。要满足三个特点:满足碎片化的要求,情感化的需求,多平台的内容输出。一天二十四小时随时不重复的在不同的媒体进行内容输出,包括图文、视频、语音分享等都可以。通过跟用户的互动,来进行情感方面的沟通,慢慢建立信任。

美国硅谷的互联网教父凯文凯利,也就是KK,提出过一个“一千粉丝理论”:任何一个人都能够通过自己的一千个粉丝,过上有尊严的体面生活。发展自己的一千个铁杆粉丝,是我们走向成功的第一步。

一千个粉丝,当然这不一定是准确的一个数字。可以是一千,也可以是几千。

今晚演讲的第四部分,就是“活好你手机里的第二人生”。如今,手机似乎已经成为了人的一个器官,我们更多地用手机来处理工作、社交和生意。你实际上是生活在别人的手机的。如果有人在他的手机短信、微信、微博、QQ,找不到你的话,那他就可能认为你已经差不多消失了。所以,怎么样更好的活在别人的手机里,也就是活好我们的第二人生,是做好微营销的关键。

如何活好你手机里的第二人生?第一就是坚持输出有价值、正能量的内容,第二就是建立广泛、深入的连接,第三就是有温度的互动,第四就是提供极致产品,第五经营好自己的粉丝社群。

随着移动互联网时代的到来,未来是内容提供者的春天。谁能够提供优质的内容,谁就能够拥有灿烂的春天。在这个背景之下,我觉得内容与连接是两个不同的侧重点。对于我们创业者来讲,我觉得必须是侧重其中的一个。我们要么侧重于输出优质的内容和产品,要么就是去建立更广泛的、有深度的连接,同时拥有内容和连接的难度是非常大的。

碎片化时代是注意力涣散、注意力缺失的时代,那么为了在茫茫人海和众多的产品里脱颖而出,你的定义能力、定位能力非常关键,我们要去主动的定义自己,主动的定位自己。给自己贴上明确的、明显的、好记的标签,方便别人来认识你。比如,我的昵称就是炮哥,不好听,但足够鲜明好记吧。我的个人品牌定位就是中国易物电商教父,为什么?因为秒换网就是做易物电商的,这么定位,一目了然。

未来,人就是店,店就是人。个人号朋友圈和微博是经营个人品牌的双子星阵地。在清晰定位的基础上,我们要选择人多的地方进行内容输出。哪里人多,我们的内容输出管道就架设过去。微信朋友圈就是个人号输出内容的最佳渠道。我有一句名言:朋友圈是你的修炼道场,朋友圈是你的生命纪录片,朋友圈是你的告别演说。当然,微博、QQ空间、小视频、微信群、自媒体多平台、基于IP思维的网红,都是我们要重视的渠道,实现多点布局,单点突破。

今天我的演讲,如果对各位创业者能有所借鉴、有所启发,那就非常荣幸了。各位有任何问题,欢迎加我进行交流:570351733。谢谢大家的收听,再见!

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